黨的十九屆五中全會就實現(xiàn)鞏固脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接的問題提出，推動特色產業(yè)可持續(xù)發(fā)展。習近平總書記之前也曾經說過：“發(fā)展產業(yè)是實現(xiàn)脫貧的根本之策。要因地制宜，把培育產業(yè)作為推動脫貧攻堅的根本出路?！边吔褡宓貐^(qū)大多經濟欠發(fā)達，產業(yè)發(fā)展不僅是防止返貧、鞏固脫貧攻堅的重要途徑，同時也是鄉(xiāng)村振興的必備基礎。

云南省文山壯族苗族自治州地處西南邊陲，少數(shù)民族眾多，自然資源豐富，尤其三七，可以說是上天賜給文山人民的寶貝。文山被冠以“三七之鄉(xiāng)”的稱謂。多年來，文山州致力于打造三七產業(yè)，規(guī)模不斷擴大，產品不斷豐富，三七也逐漸成為享譽全國的文山名片。2021年，云南省委省政府文山現(xiàn)場辦公會提出，要把文山打造成為世界三七之都，這對文山三七產業(yè)發(fā)展來說是一個重大機遇。

在調研中，筆者認為文山市苗鄉(xiāng)三七實業(yè)有限公司（以下簡稱“苗鄉(xiāng)三七”）的發(fā)展模式值得探討和分析，因此把它作為研究內容，進一步探索三七產業(yè)的發(fā)展模式，以期能對文山州整個三七產業(yè)的發(fā)展壯大做出更深入更有意義的思考，同時也期望能對其他邊疆民族地區(qū)鄉(xiāng)村振興中的特色產業(yè)發(fā)展模式問題提供一點參考價值。

一、苗鄉(xiāng)三七的發(fā)展情況

苗鄉(xiāng)三七公司成立于2003年，目前旗下有文山市苗鄉(xiāng)三七實業(yè)有限公司、文山苗鄉(xiāng)三七股份有限公司、文山苗鄉(xiāng)三七科技公司，擁有國際先進農業(yè)三七連鎖農場管理體系、三七良種繁育中心、三七應用基礎研究中心、三七產業(yè)技術培訓中心、三七初加工廠、GMP三七飲片加工廠，是集三七種植、科研、加工、生產及銷售為一體的專業(yè)化科技型企業(yè)。公司目前成功選育5個品種和1個良種，2019年5月，“苗鄉(xiāng)1號”“苗鄉(xiāng)2號”首例獲得國家農業(yè)農村部三七批準的植物新品種權。

苗鄉(xiāng)三七以有機三七為突破口和切入點，著力打造從一粒種子到口服產品的質量可控和可追溯體系。通過20年的探索和發(fā)展，公司打造了有機三七品牌“苗鄉(xiāng)三七”和無公害三七品牌“和謙三七”產品，向日本、韓國等發(fā)達國家及國內知名醫(yī)藥企業(yè)出口提供高端優(yōu)質的三七原料，并建立了O2O連鎖、OTC連鎖藥房等涵蓋線上、線下的終端銷售渠道網絡，產品行銷日本、韓國等發(fā)達國家及北京、上海、貴州、陜西、河南、江西、湖北、吉林、山東等省市，迄今，“苗鄉(xiāng)三七”品牌在行業(yè)內已具備了一定引領示范性和品牌影響力。

二、苗鄉(xiāng)三七的發(fā)展模式和經驗

苗鄉(xiāng)三七成績使其成為文山州三七產業(yè)的標桿企業(yè)之一。調研中可看到，苗鄉(xiāng)三七在發(fā)展過程中，非常注重科技和研發(fā)，公司自2001年先后通過日本JAS有機認證、歐盟BCS有機認證和美國NOP有機認證，通過國家三七GAP認證、中綠華夏有機食品認證，為后來的發(fā)展奠定了良好的基礎。而公司壯大后，不論近期目標還是長遠規(guī)劃，仍然把科技放在核心地位，作出戰(zhàn)略性的統(tǒng)籌。

苗鄉(xiāng)三七的發(fā)展模式，有三個方面值得借鑒：

（一）創(chuàng)建全產業(yè)鏈平臺。經過20年的發(fā)展，苗鄉(xiāng)三七品牌旗下已經形成了科研—種植—初加工—精深加工—倉儲—市場營銷的全產業(yè)鏈格局，產業(yè)內上中下游部分都顧及到，形成了全產業(yè)鏈。目前已建成的三七種植基地平臺、加工倉儲平臺及科研平臺，各司其職又相互緊密聯(lián)系，互相促進，在行業(yè)內產生重要影響。

（二）把科研作核心，以三七應用基礎研究為己任。苗鄉(xiāng)三七把科研平臺放在全產業(yè)鏈之首，不僅僅是因為企業(yè)發(fā)展需求，更重要的是要解決系列三七發(fā)展的瓶頸問題。從發(fā)展眼光來看，這無疑是具有戰(zhàn)略性的投入，也是對三七產業(yè)發(fā)展的責任心的體現(xiàn)?？蒲衅脚_的搭建，不但成為企業(yè)的發(fā)展支撐，也吸引了人才和資金，并提升了企業(yè)在行業(yè)內的影響力。

（三）“訂制農場”和“連鎖農場”相結合的模式。針對傳統(tǒng)三七基地建設存在的不足，苗鄉(xiāng)三七公司曾經提出“制藥企業(yè)+種植企業(yè)+農戶”的“訂制農場”模式。隨著發(fā)展，又推出了“訂制農場”和“連鎖農場”相結合的模式。在種植環(huán)節(jié)，形成獨具特色的“連鎖農場”模式，培養(yǎng)種植管理技術團隊，保障三七田間SOP（標準操作程序）、SMP（標準管理程序）的執(zhí)行，實現(xiàn)種植可控可追溯。在此基礎上，聯(lián)合省外制藥企業(yè)深度合作，開展“訂制農場”方式，為制藥企業(yè)提供三七原料及專業(yè)定制的個性化服務。

經過不斷改進和發(fā)展，苗鄉(xiāng)三七的發(fā)展模式已經表現(xiàn)出明顯優(yōu)勢：一是充分利用科技示范園科技支撐的作用，實現(xiàn)各個環(huán)節(jié)的可控性和可追溯性，確保了制藥企業(yè)原料的安全性；二是制藥企業(yè)有穩(wěn)定、安全的原料保障，而種植企業(yè)有穩(wěn)定的市場保障，具有很強的穩(wěn)定性和抗風險能力，并在參與的各主體之間實現(xiàn)了良好的優(yōu)勢互補性。

苗鄉(xiāng)三七的發(fā)展模式比較接近農業(yè)產業(yè)化發(fā)展模式中的“4+2”模式，“4”為“公司+農戶+基地+市場（即苗鄉(xiāng)三七現(xiàn)在的訂制農場模式）”，“2”為“研發(fā)中心+培訓中心”。

三、市場主導和政府主導相結合的“4+3”模式構想

相對而言，“4+2”模式基本適合三七產業(yè)發(fā)展。在這個模式中，市場是導向，農戶是關鍵，基地是基礎，公司是橋梁，培訓是手段，研發(fā)是核心，但它缺乏一個重要的主體，即政府。我國農業(yè)產業(yè)化有一個重要的問題就是自身制度體系不完善。農戶合作的觀念和習慣尚未形成，有關合作的法律法規(guī)也沒有建立，激勵和約束機制都缺乏保證，而這些問題，僅靠企業(yè)是無法解決的，必須由政府來理順。同時，政府還要對產品的生產和流通進行監(jiān)管，真正為三七產業(yè)的產供銷一體化經營提供更順暢的通道。

而文山三七產業(yè)的另一模式“市場+基地+企業(yè)+科技+政府”，缺乏農戶這個重要主體，筆者設想，把苗鄉(xiāng)三七的經驗與這個五位一體的模式結合起來，構建一個新的模式，即政府主導和市場主導相結合的“4+3”模式。產前由政府主導研發(fā)，擴大研發(fā)平臺，盡可能地加大科技力度。產中和產后，政府給予一定的制度保障，創(chuàng)造良好的政策環(huán)境和聯(lián)動機制，增強三七應對價格波動的能力。而在整個產供銷環(huán)節(jié)，應以市場為導向，由企業(yè)通過自身產品的質量和特色來提升市場競爭力。

（一）市場主導的“公司（企業(yè)）+農戶+基地+市場”

1、市場主導。這意味著要考慮更完整的產業(yè)鏈。苗鄉(xiāng)三七的全產業(yè)鏈對企業(yè)個體來說，已經較有戰(zhàn)略性。但是對于整個三七產業(yè)來說，還有發(fā)展空間。多年來，三七加工產品大多還是集中在制藥領域，以至于重復生產、同構嚴重、區(qū)域內競爭等問題大量存在。實際上，藥劑只是人群中的一部分有需求，保健品、日用品、護膚品等市場面向全體大眾，更為廣闊，而三七在這些方面都具備基礎和優(yōu)勢。根據(jù)市場需求，三七的產業(yè)鏈還可以擴展延伸，形成多方位、多種類的產品體系，尤其是要努力在帶動文山物流業(yè)、旅游業(yè)、住宿餐飲等服務業(yè)的聯(lián)動發(fā)展方面大有作為。

2、公司（企業(yè)）。這個環(huán)節(jié)最主要的問題還是培育龍頭企業(yè)。企業(yè)是整個產業(yè)化發(fā)展目標的載體，政府應通過一些優(yōu)惠政策加大扶持力度，組建本地若干個大型三七系列產品制造企業(yè)，同時也能通過招商引資，吸引外來大型企業(yè)，形成結構合理、多元化產品甚至國際化的企業(yè)群，形成三七產業(yè)園區(qū)聚集效應。可以說，這是消化三七原料，增強三七產業(yè)抗市場風險的關鍵所在。

3、基地?；亟ㄔO也要分層次，應涵蓋產供銷的環(huán)節(jié)。作為三七產業(yè)來說，重點還是集中在種植基地?；氐慕⒁膊槐鼐心?#xff0c;因為三七的連作障礙難題還沒有解決，連片大規(guī)模栽種會受影響，因此可以多種形式并重。企業(yè)自建基地，由企業(yè)直接買斷土地使用權，基地農民成為企業(yè)工人，實行規(guī)范管理和種植。入股型基地，企業(yè)與農戶達成協(xié)議，建立股份制生產基地，形成利益聯(lián)結。合同型基地，企業(yè)與農戶共同建設基地，按照合同約定享受利益分擔風險。收購型基地，企業(yè)和農戶直接聯(lián)系，在相互信任的基礎上，口頭協(xié)議責權利，在市場越來越規(guī)范的情況下，這種方式已經很少了。前三種基地建立的方式各有優(yōu)缺點，可以根據(jù)企業(yè)規(guī)模和實力同時采用，但比例可以有所側重。

4、農戶。無論采用哪種模式，公司和基地與農戶之間的關系都是基于共同利益結合在一起的。必須遵循農民資源的原則，不能強行命令來強行推行。也就是說，要盡量保持自愿性、開放型的特色。農戶可以根據(jù)對市場的預測，選擇加入或者不加入發(fā)展模式，政府要在這一部分做好引導和監(jiān)管。

（二）政府主導的“科研中心+培訓中心+政府”

1、政府主導。這主要是讓政府提供更好的監(jiān)管、保障和服務工作。首要的是制度建設。相關的土地產權制度要完善，優(yōu)惠政策要落實。召集企業(yè)管理學者和三七產業(yè)專家，研究利益分配機制、風險分擔機制等的建立。其次要做好監(jiān)管。對三七市場上的產品質量要有認證，維護三七的品牌形象。對于假冒偽劣產品要及時打擊和處理。再者，要做好服務工作。涉及三七產業(yè)發(fā)展的，如報批手續(xù)、協(xié)調溝通、搭建融資平臺等，應及時進行。一些基礎設施的建設，還有宣傳和推進網上交易平臺，政府都應該在其中積極工作。

2、科研中心。要解決產業(yè)鏈的延伸問題，就必須依靠科技創(chuàng)新和科技進步。企業(yè)基于競爭的考慮，也會進行開發(fā)和研究，但重點還是集中在產品上。而三七品種選育、三七連作障礙、三七農殘和重金屬等影響三七產業(yè)發(fā)展的難題，屬于基礎性研究，周期長、投資大，成果不確定，對于整個三七產業(yè)來講，僅僅靠某個或者某幾個企業(yè)來推動科技是不夠的。三七的無公害生產、綠色生產、有機生產也有待于科研來突破，政府應該對其加大支持力度。一方面是促成三七企業(yè)與更多的科研機構、高等學府合作。尤其是對文山這種相對落后的地區(qū)，本地高等院校少，必須選擇“走出去、請進來”與省內外高校合作的方式。政府出面，有利于產學研共同體的建立，形成產學研協(xié)同機制。政府還要推廣新型農業(yè)科技體系，鼓勵企業(yè)自主研發(fā)，提高科技人員的待遇，調動他們的積極性。

3、培訓中心。三七產業(yè)在發(fā)展過程中，雖然種植農戶較多，但仍然像其他農業(yè)產業(yè)一樣，需要大量各種技術型人才。當然，由于種植人才基礎較好，所以更容易忽略培訓。三七產業(yè)作為勞動力高度密集型的產業(yè)，三七基地的建立、種植、日常管理和采挖需要大量農民工參與完成，對于農民工的培訓是非常必要的。重點不一定是在種植技術方面，更多的應該是行業(yè)標準、法律法規(guī)和管理相關知識。企業(yè)為了更好地發(fā)展，也會投入經費對相關人員進行專業(yè)培訓，但規(guī)模和層次都會受企業(yè)理念發(fā)展目標影響。而政府主導的培訓中心，更有利于培養(yǎng)遵循行規(guī)行標的人員隊伍。

當然，市場主導和政府主導在三七產業(yè)發(fā)展中并不是涇渭分明的劃分，兩者往往會互為彌補。比如企業(yè)的做大做強，主要是依靠競爭實力，但并非政府就撒手不管。政府可以通過政策引導重點扶持等方式來培育龍頭企業(yè)。再比如，科研和培訓，企業(yè)也有自己的需求和側重點，會根據(jù)面對市場的狀況來進行產品開發(fā)研究和人才隊伍建設。總的來說，還是遵循經濟規(guī)律，屬于產供銷的經營模式，由市場做主導，政府不宜過多干預。屬于服務和提供良好生產經營環(huán)境的，政府做主導，做好各種保障。

三七產業(yè)的發(fā)展承載著一代代文山人的希望。起起落落的價格波動讓文山人對三七充滿了復雜的心緒。對于如何壯大這個產業(yè)，發(fā)展模式的選擇僅僅是其中重要的一個方面，但也是基礎的方面。任何模式都不是全面的，總有自身的優(yōu)缺點。研究這個問題，就是期望能盡量找到適合的模式，促進三七產業(yè)做強做大，真正讓文山成為世界三七之都，在文山州的鄉(xiāng)村振興中起到帶動和推進作用。

［作者系中共文山州委黨校經濟學副教授，本文為云南省黨校（行政院校）系統(tǒng)2021年度課題《系統(tǒng)觀念下實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略鞏固脫貧攻堅成果措施研究——以文山州為例》部分研究成果，課題編號2021ZS0031］