9月19日，巨量引擎營(yíng)銷科學(xué)團(tuán)隊(duì)在廣州舉行了MarSci Talking——“新手破繭·實(shí)戰(zhàn)初體驗(yàn)”活動(dòng)。作為巨量營(yíng)銷科學(xué)基于「營(yíng)銷科學(xué)科普計(jì)劃」全新推出的系列活動(dòng)，MarSci Talking旨在通過(guò)平臺(tái)嘉賓分享、商家互動(dòng)討論、產(chǎn)品實(shí)操演練等多種對(duì)話方式，幫助已開通巨量云圖的品牌商家充分了解平臺(tái)能力，掌握靈活運(yùn)用數(shù)據(jù)工具的方法，進(jìn)而洞察生意本質(zhì)，做好經(jīng)營(yíng)決策。
　　這次活動(dòng)不僅邀請(qǐng)了眾多品牌商家，還特邀巨量引擎營(yíng)銷科學(xué)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)同學(xué)、巨量引擎大眾消費(fèi)行業(yè)運(yùn)營(yíng)同學(xué)，進(jìn)行巨量云圖產(chǎn)品全能力分享，以及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)和答疑，助力品牌商家快速上手。會(huì)后，不少參與者都表示培訓(xùn)內(nèi)容“干貨滿滿”，為他們未來(lái)的營(yíng)銷策略提供了新的思路和靈感。
　　Part 1解鎖營(yíng)銷科學(xué)的全能力
　　對(duì)很多商家而言，營(yíng)銷科學(xué)體系龐雜多元，很難具體看懂每個(gè)產(chǎn)品的能力，在實(shí)際業(yè)務(wù)中對(duì)其進(jìn)行靈活運(yùn)用。在此次活動(dòng)中，巨量引擎營(yíng)銷科學(xué)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)同學(xué)首先介紹了營(yíng)銷科學(xué)的全能力?！熬蘖吭茍D不只是一個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)，更是整合生意和營(yíng)銷的決策大腦?！敝v師說(shuō)，“它的應(yīng)用范圍廣泛，可以能夠在各種業(yè)務(wù)場(chǎng)景下發(fā)揮關(guān)鍵作用，幫助各類客戶解決不同的業(yè)務(wù)問(wèn)題，目前已覆蓋32個(gè)行業(yè)，巨量云圖的品牌版和極速版已有超過(guò)10萬(wàn)用戶。”

　　其中，講師對(duì)巨量云圖在人群、內(nèi)容、商品方面的能力進(jìn)行了重點(diǎn)介紹，具體來(lái)看：
　　人群方面，O-5A模型和方法論是巨量云圖最重要的功能之一。品牌可以深入了解用戶從認(rèn)知到購(gòu)買不同階段的行為和需求，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。除了大眾消費(fèi)行業(yè)之外，各行各業(yè)的品牌都可以使用適配于其數(shù)據(jù)情況的5A模型，如內(nèi)容下載、團(tuán)購(gòu)、線索、本地生活等。品牌可以通過(guò)5A人群分析，對(duì)GMV目標(biāo)進(jìn)行拆解，尋找最佳的觸點(diǎn)組合。
　　內(nèi)容方面，品牌可以借助巨量云圖的“爆文分析”能力，從量爆和質(zhì)爆兩大維度分析，找出哪些內(nèi)容在社交媒體上引起了廣泛的關(guān)注和分享、哪些內(nèi)容在受眾中引起了積極的種草反應(yīng)，進(jìn)而確定高質(zhì)量的內(nèi)容，再邀請(qǐng)適當(dāng)?shù)倪_(dá)人進(jìn)行合作，以進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。
　　商品方面，巨量云圖的“新品實(shí)驗(yàn)室”功能可以幫助品牌通過(guò)抖音信息流的形式針對(duì)目標(biāo)用戶發(fā)放多類型問(wèn)卷并回收，以便品牌快速了解市場(chǎng)對(duì)其新產(chǎn)品的反饋，并根據(jù)反饋及時(shí)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。
　　這些能力相互交織，共同為品牌形成有力的市場(chǎng)洞察和營(yíng)銷決策支持，構(gòu)成了完整的營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)。此外，講師還強(qiáng)調(diào)了在實(shí)操中需要注意的三個(gè)關(guān)鍵設(shè)置：第一，要確保巨量云圖品牌版數(shù)據(jù)能夠準(zhǔn)確召回，這意味著在日常投放中，需要設(shè)置合適的關(guān)鍵詞和條件。第二，要設(shè)置對(duì)標(biāo)品牌，以便后續(xù)的數(shù)據(jù)分析和對(duì)比。第三，要管理團(tuán)隊(duì)成員的權(quán)限，包括設(shè)置角色、數(shù)據(jù)權(quán)限和功能權(quán)限。
　　Part 2“投前-投中-投后”，巨量云圖提供全鏈路解決方案
　　在了解產(chǎn)品能力后，如何應(yīng)用到日常的投放實(shí)操中？巨量云圖提供了一套全鏈路解決方案，覆蓋投前、投中和投后的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為品牌提供全面的支持。

　　投前-提供全方位的營(yíng)銷策略洞察
　　投前階段，商家往往苦惱于不清楚潛在客戶究竟是誰(shuí)，也不清楚哪些產(chǎn)品賣點(diǎn)對(duì)目標(biāo)人群吸引力更大，更不知道怎樣才能制作出高質(zhì)量的內(nèi)容。
　　對(duì)此，借助巨量云圖的人群資產(chǎn)洞察功能，商家可以深入了解不同人群（O至A5）的特點(diǎn)和購(gòu)買行為，制定精準(zhǔn)的廣告投放策略。例如，商家可以識(shí)別出哪些人群是潛在的新客戶（O人群），哪些是已經(jīng)忠誠(chéng)的重復(fù)購(gòu)買者（A5人群），由此相應(yīng)地制定拉新、留存和轉(zhuǎn)化的策略。
　　商品層面，巨量云圖的投前商品趨勢(shì)洞察工具，可以幫助商家深入了解行業(yè)內(nèi)不同商品的表現(xiàn)和供需關(guān)系，識(shí)別出潛力商品和市場(chǎng)熱點(diǎn)。商家可以根據(jù)這些信息選擇要投放的商品，以提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
　　內(nèi)容層面，巨量云圖的投前內(nèi)容洞察生產(chǎn)功能可以幫助商家創(chuàng)建吸引人的廣告內(nèi)容，包括智能提取內(nèi)容公式、智能生成腳本以及模板化生成內(nèi)容。商家可以根據(jù)行業(yè)榜單和爆款視頻的數(shù)據(jù)，快速生成高質(zhì)量的廣告內(nèi)容。
　　借助巨量云圖的這些能力，商家可以在投前更好地理解受眾、選擇商品、創(chuàng)建廣告內(nèi)容，從而提高廣告投放的效果，實(shí)現(xiàn)更高的ROI和銷售增長(zhǎng)。
　　投中-提供精準(zhǔn)投放與優(yōu)化的依據(jù)
　　在投中階段，很多商家都會(huì)糾結(jié)，如何確保廣告能夠精準(zhǔn)地定位到目標(biāo)受眾，如何根據(jù)廣告效果實(shí)時(shí)調(diào)整策略，增加廣告的可見性和轉(zhuǎn)化率。
　　這個(gè)階段，商家可以將不同廣告平臺(tái)的數(shù)據(jù)整合到巨量云圖的內(nèi)容實(shí)驗(yàn)室中，輕松跟蹤和分析廣告素材的表現(xiàn)，識(shí)別哪些廣告內(nèi)容在互動(dòng)和曝光方面表現(xiàn)出色，進(jìn)而調(diào)整廣告策略。具體操作包括：
　　內(nèi)容實(shí)驗(yàn)室：查看各種廣告素材的性能，通過(guò)四象限圖識(shí)別出最具潛力的內(nèi)容，進(jìn)行重點(diǎn)加熱。
　　單素材分析：深入分析最近表現(xiàn)良好的素材，了解高光幀和視頻結(jié)構(gòu)，從中汲取啟發(fā)，進(jìn)一步優(yōu)化廣告。
　　加熱或混剪：對(duì)于表現(xiàn)出色的素材進(jìn)一步加熱，提高曝光，或者將不同素材進(jìn)行混剪以創(chuàng)建更具吸引力的廣告內(nèi)容。
　　此外，商家還可以利用量爆和質(zhì)爆的爆文指標(biāo)來(lái)識(shí)別達(dá)人內(nèi)容的質(zhì)量和傳播力。通過(guò)這些方法，商家可以更好地利用達(dá)人合作和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提高廣告的傳播力，帶動(dòng)更高的品牌曝光和銷售增長(zhǎng)。
　　投后-提供全面復(fù)盤與洞察工具
　　投后階段，商家都希望能對(duì)廣告活動(dòng)和長(zhǎng)期趨勢(shì)進(jìn)行全面的復(fù)盤，卻苦于缺少科學(xué)系統(tǒng)的工具和完整的數(shù)據(jù)。巨量云圖提供了整合營(yíng)銷一站式復(fù)盤與洞察工具，幫助商家全面、便捷地跟蹤并評(píng)估廣告效果，優(yōu)化營(yíng)銷決策。
　　具體到實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景中，商家可以通過(guò)投后結(jié)案中的多項(xiàng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)指標(biāo)，了解廣告觸達(dá)的即時(shí)效果、曝光量、互動(dòng)量等指標(biāo)，以及長(zhǎng)期品牌人群規(guī)模增長(zhǎng)與拉新效果，為未來(lái)的策略指定提供參考；針對(duì)品牌長(zhǎng)期復(fù)盤的需求，巨量云圖的歷史活動(dòng)洞察能力，可以幫助品牌在較長(zhǎng)時(shí)間范圍內(nèi)分析廣告活動(dòng)的趨勢(shì)和表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)季節(jié)性變化和長(zhǎng)期趨勢(shì)，以更好地規(guī)劃廣告活動(dòng)。
　　值得一提的是，很多商家在投放中都需要管理不同廣告資源，如品牌廣告、競(jìng)價(jià)廣告、巨量千川等。而通過(guò)巨量云圖，商家可以集中管理多種廣告資源，并根據(jù)需要選擇特定資源進(jìn)行復(fù)盤和分析，以便更好地了解各種廣告資源的效果和投放趨勢(shì)，有效分配資源，確保在不同平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)最佳廣告效果。
　　通過(guò)“投前-投中-投后”的全鏈路解決方案，巨量云圖幫助商家串聯(lián)起廣告經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)生意與營(yíng)銷的一體化整合，為品牌的長(zhǎng)期增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。
　　Part 3從行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，分享優(yōu)秀品牌案例
　　那么，具體到實(shí)際業(yè)務(wù)中，品牌該如何綜合運(yùn)用巨量云圖的能力，以實(shí)現(xiàn)更有效的品牌推廣？現(xiàn)場(chǎng)，行業(yè)運(yùn)營(yíng)同學(xué)分享了某某新品運(yùn)動(dòng)短褲銷量逆襲的案例。

　　該運(yùn)動(dòng)短褲作為該品牌的新品，銷量一直低迷。品牌苦苦思索：如何提升新品投放效率？借助巨量云圖，該品牌從商品、人群、內(nèi)容投放等多個(gè)維度逐層擊破，包括深入了解不同款式表現(xiàn)，選擇主推單品；識(shí)別出輕熟齡人群、資深中產(chǎn)、精致媽媽、小鎮(zhèn)青年等核心購(gòu)買人群，定向推廣；關(guān)注與時(shí)尚穿搭相關(guān)的視頻內(nèi)容，制定內(nèi)容投放策略，并選擇適合品牌的達(dá)人，對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行加熱等。
　　經(jīng)過(guò)優(yōu)化后，該運(yùn)動(dòng)短褲單品點(diǎn)擊率和曝光轉(zhuǎn)化率整體趨升，點(diǎn)擊率環(huán)比提升120%，轉(zhuǎn)化率環(huán)比提升369%，人群包A3種草率均值超過(guò)行業(yè)TOP5%均值27%。最終，運(yùn)動(dòng)短褲類目銷售金額環(huán)比提升76%，成功實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)目標(biāo)。
　　Part 4「1V1實(shí)操指導(dǎo)&現(xiàn)場(chǎng)答疑」，解決品牌商家經(jīng)營(yíng)問(wèn)題
　　內(nèi)容分享之后，培訓(xùn)進(jìn)入實(shí)際操作環(huán)節(jié)，講師們與現(xiàn)場(chǎng)和的品牌商家進(jìn)行互動(dòng)，鼓勵(lì)大家提出問(wèn)題，分享經(jīng)驗(yàn)。共同探討在生意經(jīng)營(yíng)和廣告投放方面遇到的問(wèn)題和解決方案，促使大家能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)和策略直接應(yīng)用到業(yè)務(wù)中，取得切實(shí)生意增長(zhǎng)。
　　除了線下的專業(yè)指導(dǎo)，活動(dòng)還通過(guò)在線直播的方式，讓更多無(wú)法親臨現(xiàn)場(chǎng)的品牌商家參與其中。大家深入探討了一系列實(shí)際操作中的問(wèn)題，包括如何實(shí)現(xiàn)精確的人群包效果追蹤、5A人群的統(tǒng)計(jì)范圍有哪些、爆文分析模塊如何使用、如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化帶來(lái)的挑戰(zhàn)以實(shí)現(xiàn)差異化的種草、如何選擇結(jié)案報(bào)告的計(jì)算區(qū)間等等。這些問(wèn)題都得到了詳盡的回復(fù)及解決方案，為品牌商家提供了有力的支持和指導(dǎo)。

　　結(jié)語(yǔ)
　　未來(lái)，巨量云圖MarSci Talking將推出更多系列活動(dòng)，希望邀請(qǐng)更多品牌體驗(yàn)巨量云圖的多重功能和營(yíng)銷科學(xué)的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用能力，為品牌的長(zhǎng)期營(yíng)銷策略提供支持，共同探索全新的營(yíng)銷可能性。