8月24日-8月25日，燈塔瓴科中德制造業(yè)研修院智造進(jìn)化營“從交易到價(jià)值”主題課程在江蘇無錫開課啦~
　　此次課程不僅為企業(yè)家同學(xué)們呈現(xiàn)了有關(guān)新商業(yè)模式、新管理方式以及新組織結(jié)構(gòu)的深度研討知識(shí)內(nèi)容，也為大家?guī)硪粓鲇芍械轮圃鞓I(yè)研修院品牌合作伙伴張?jiān)？裳虐滋m地特別贊助支持的中德同學(xué)高端品鑒會(huì)，旨在為同學(xué)們營造更多的課下社交場景。
　　當(dāng)前，我國制造業(yè)發(fā)展面臨兩大突出問題，一方面是制造業(yè)比重下滑過快，就比如房地產(chǎn)行業(yè)擠壓了原本屬于實(shí)體企業(yè)的生存空間，另一方面是制造業(yè)在品種和質(zhì)量上面存在不足，關(guān)鍵技術(shù)始終存在被“卡脖子”的跡象，企業(yè)無法掌握核心技術(shù)和探索核心技術(shù)的路徑。
　　在此大環(huán)境下，企業(yè)的競爭焦點(diǎn)也在不斷演變，從原先的價(jià)格競爭，以高質(zhì)量、低價(jià)格的優(yōu)勢吸引客戶到演化為打造差異化，以獨(dú)特的設(shè)計(jì)能力與創(chuàng)新能力取勝，再到轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，通過結(jié)合產(chǎn)品制造、增值服務(wù)和顧客需求消費(fèi)，利用服務(wù)賺錢，再到進(jìn)入體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以客戶的體驗(yàn)感為主，客戶至上。
　　而面對(duì)日新月異的變化，很多中國制造業(yè)企業(yè)家們還停留在價(jià)格競爭的低維層級(jí)。那么，如何使企業(yè)家學(xué)員們升級(jí)思維、轉(zhuǎn)換思路呢？讓我們來看一看創(chuàng)新戰(zhàn)略與管理專家、服務(wù)型制造解決方案中心專家陸雨翔老師是怎么說的。

　　活動(dòng)第一天，陸雨翔老師分享了《從交易到價(jià)值-企業(yè)模式創(chuàng)新增長之路》，解說什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式具備哪些要素？好的商業(yè)模式是什么樣的？商業(yè)模式創(chuàng)新的重要性以及商業(yè)模式創(chuàng)新的方法論等等話題。

　　陸雨翔老師認(rèn)為，商業(yè)的核心是交易，而交易的本質(zhì)則是價(jià)值和收入流的交換。也就是說，商業(yè)模式創(chuàng)新是創(chuàng)造價(jià)值，而不是創(chuàng)造產(chǎn)品，要以需求趨勢的洞察為起點(diǎn)，依次完成用戶識(shí)別、需求識(shí)別、用戶與需求匹配，需求趨勢洞察共四個(gè)環(huán)節(jié)。
　　以杭州制氧機(jī)廠為例，在轉(zhuǎn)型之前，企業(yè)產(chǎn)品類型比較單一，營收只達(dá)到30.2億元，而通過打造集“工程總承包—設(shè)備制造—?dú)怏w運(yùn)營”于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式后，營收呈現(xiàn)指數(shù)型的增長，一躍達(dá)到118.78億元，產(chǎn)品類型也更加豐富，能為不同客戶提供優(yōu)質(zhì)的空分設(shè)備和工業(yè)氣體運(yùn)營服務(wù)。因此，客戶也從原先的一次性變成了長期的、戰(zhàn)略性的客戶。
　　隨后，陸雨翔老師詳細(xì)解讀了我們?yōu)槭裁搓P(guān)注交易過程？新技術(shù)對(duì)交易過程帶來的影響有哪些？交易過程如何評(píng)估？交易過程如何設(shè)計(jì)？從不同層次、深入淺出地表明在交易過程中細(xì)節(jié)的重要性。

　　陸雨翔老師提到，價(jià)值創(chuàng)造與交易過程設(shè)計(jì)包含問題診斷和優(yōu)化設(shè)計(jì)兩個(gè)環(huán)節(jié)。在問題診斷環(huán)節(jié)，要著重考慮效率與成本兩個(gè)維度，立足用戶視角，了解用戶是否對(duì)當(dāng)前商業(yè)模式下的交易過程效率感到滿意，并且對(duì)標(biāo)同行業(yè)的競爭對(duì)手，判斷在這兩個(gè)維度下是否具備優(yōu)勢。
　　在優(yōu)化設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，要識(shí)別交易過程中哪些是最需要優(yōu)化的，將整個(gè)流程拆分成多個(gè)環(huán)節(jié)，計(jì)算每個(gè)環(huán)節(jié)所消耗的時(shí)間和成本，再確定交易過程優(yōu)化的預(yù)期目標(biāo)，最后是優(yōu)化邏輯確定最終方案。
　　對(duì)此，學(xué)員們開啟了一場新的頭腦風(fēng)暴，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際開展熱烈討論，各抒己見，引發(fā)了思想的碰撞，也交流了遇到的困惑與難點(diǎn)，催生了更有價(jià)值的增長策略。

　　除了為制造業(yè)企業(yè)家們提供企業(yè)發(fā)展、經(jīng)營管理的研討課堂之外，燈塔瓴科中德制造業(yè)研修院也致力于為會(huì)員同學(xué)們搭建社交平臺(tái)、賦能社交貨幣，以豐富多樣的形式拓展行業(yè)、資源交流的機(jī)會(huì)。
　　此次智造進(jìn)化營無錫課程期間，燈塔瓴科中德制造業(yè)研修院攜手可雅白蘭地，舉辦了一場別開生面的中德同學(xué)會(huì)，首次把“課堂”搬上餐桌。
　　本次高端白蘭地品鑒會(huì)由可雅白蘭地打造的高端白蘭地品鑒教學(xué)IP——可雅白蘭地學(xué)苑全程特別支持，邀請(qǐng)企業(yè)家同學(xué)們從“時(shí)間”和“風(fēng)土”的視角出發(fā)，一同領(lǐng)略獨(dú)具東方文化韻味的中國高端白蘭地。
　　可雅白蘭地是張?jiān)＜瘓F(tuán)旗下高端白蘭地品牌，已有131年的品牌歷史，歷經(jīng)百年的堅(jiān)守與傳承，成就了今天可雅白蘭地在中國乃至世界的地位，譜寫了中國白蘭地的新篇章?？裳攀紫劸茙煒s獲了“中國白蘭地首席大師”的稱號(hào)，可雅酒莊也被中國酒業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國白蘭地第一莊”的榮譽(yù)稱號(hào)。

　　品鑒會(huì)現(xiàn)場，由可雅白蘭地學(xué)苑特約講師帶領(lǐng)大家從悠久的品牌歷史、獨(dú)具匠心的專利工藝等方面對(duì)可雅品牌進(jìn)行了深入的了解，更通過觀色、聞香、品飲三個(gè)專業(yè)品鑒步驟對(duì)可雅白蘭地的三款產(chǎn)品進(jìn)行了品鑒，讓大家更系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了白蘭地的專業(yè)內(nèi)容，共同領(lǐng)略中國高端白蘭地的極具東方風(fēng)韻的馥郁風(fēng)味，并為企業(yè)家學(xué)員們賦予可雅白蘭地學(xué)苑“一星品鑒師”的資格稱號(hào)。

　　借由雅宴氛圍，企業(yè)家同學(xué)們延續(xù)一天的課程學(xué)習(xí)，繼續(xù)深度建聯(lián)、探討交流，從產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)到企業(yè)經(jīng)營，美酒有度，也為大家提供了更融洽的社交機(jī)緣。此外，晚宴現(xiàn)場也邀請(qǐng)到張?jiān)ＬK南白蘭地營銷管理公司總經(jīng)理都基春先生，以白蘭地作為企業(yè)家重要的社交貨幣，與同學(xué)們品酒交流。

　　此次燈塔瓴科中德制造業(yè)研修院與可雅白蘭地學(xué)苑聯(lián)合舉辦的高端品鑒會(huì)，為企業(yè)嘉賓們的相互需求與合作機(jī)緣提供了更多更優(yōu)質(zhì)的溝通平臺(tái)。
　　未來，我們也將繼續(xù)開展諸多有干貨、有趣又有味的課堂，打造更豐富、更有效的資源社交平臺(tái)，幫助中國制造業(yè)企業(yè)家們跟上新時(shí)代的步伐，締造更多的行業(yè)傳奇。