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聯(lián)想王立平:從PC領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)型成為3S領(lǐng)導(dǎo)者

2023-04-13 12:56 來源:中國(guó)企業(yè)網(wǎng) 次閱讀
 
聯(lián)想王立平:從PC領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)型成為3S領(lǐng)導(dǎo)者

  以“三軍會(huì)師全棧出擊”為主題的2023/24財(cái)年聯(lián)想中國(guó)區(qū)大客戶誓師大會(huì)4月7日?qǐng)A滿閉幕。聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁劉軍在大會(huì)上表示,2004年聯(lián)想開啟雙模式變革成立大客戶部,在第二十個(gè)年頭,嶄新的大客戶業(yè)務(wù)群三軍會(huì)師再出發(fā),以全球化的規(guī)模、世界一流的技術(shù)和本地化的產(chǎn)品、服務(wù)及團(tuán)隊(duì)等優(yōu)勢(shì),向3S(智能設(shè)備、智能基礎(chǔ)設(shè)施、方案服務(wù))發(fā)起全面沖鋒,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)沖擊3S市場(chǎng)第一的目標(biāo)。



  大會(huì)上,聯(lián)想中國(guó)區(qū)大客戶、基礎(chǔ)設(shè)施和方案服務(wù)3個(gè)業(yè)務(wù)群三軍會(huì)師。劉軍與聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)大客戶業(yè)務(wù)群總經(jīng)理王立平,聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、聯(lián)想中國(guó)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)群總裁柏鵬,聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、KTG總裁藍(lán)燁,聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)方案服務(wù)業(yè)務(wù)群總經(jīng)理戴煒共同見證會(huì)師啟航時(shí)刻。

  完成組織變革,7大行業(yè)縱隊(duì)正式亮相

  據(jù)介紹,今年聯(lián)想中國(guó)區(qū)在大客戶業(yè)務(wù)上做了重大組織調(diào)整,整合上述3個(gè)業(yè)務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì),三軍會(huì)師后整編為客戶經(jīng)理(AR)、產(chǎn)品及解決方案專家(SS)、售前技術(shù)專家(SE)三個(gè)梯隊(duì),并細(xì)分為電信、金融、政府、制造、教育、互聯(lián)網(wǎng)和重點(diǎn)行業(yè)七大行業(yè),建立起面對(duì)大客戶客群的一體化銷售體系,統(tǒng)一了客戶界面,進(jìn)一步提高了大客戶業(yè)務(wù)群對(duì)客戶的覆蓋和一站式服務(wù)行業(yè)客戶能力。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)大客戶業(yè)務(wù)群總經(jīng)理王立平


  當(dāng)天,7大行業(yè)縱隊(duì)正式亮相誓師大會(huì),將開啟圍繞上述7大行業(yè)深耕細(xì)作經(jīng)營(yíng)客戶的新征程。

  “過去,我們的銷售組織是按產(chǎn)品來劃分,通過縱隊(duì)和AR團(tuán)隊(duì)的整合,我們的組織真正實(shí)現(xiàn)了以客戶為中心。”王立平說,“將為客戶提供全棧能力和全生命周期陪伴式服務(wù),在做深做透行業(yè)的同時(shí),牽引產(chǎn)品和研發(fā)創(chuàng)新,為客戶智能化轉(zhuǎn)型提供更加全面的產(chǎn)品、方案和服務(wù)。”

  數(shù)據(jù)顯示,在以3S產(chǎn)品、方案和服務(wù)賦能企業(yè)智能化方面,聯(lián)想已助力寧德時(shí)代、三一重工、中國(guó)商飛等數(shù)百家中國(guó)大型企業(yè),并形成一批可復(fù)制的燈塔案例。此次組織變革的完成,將能更好地助力客戶完成智能化轉(zhuǎn)型的全旅程。

  目前,在服務(wù)企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型方面,聯(lián)想已經(jīng)擁有包括聯(lián)想xCloud混合云、ESG低碳園區(qū)、多擎云桌面、魔方智慧客服等多個(gè)關(guān)鍵性通用解決方案,并打造了涵蓋1個(gè)企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型框架、1個(gè)智能化成熟度模型、1個(gè)智能化轉(zhuǎn)型規(guī)劃套裝,以及新IT全棧全周期服務(wù)的“1+1+1+N”智能化轉(zhuǎn)型“組合拳”。

  開啟大客戶3.0模式,新財(cái)年沖擊3S市場(chǎng)第一

  王立平在大會(huì)上同時(shí)宣布,從2023/24財(cái)年開始開啟“大客戶3.0模式”,向3S市場(chǎng)份額第一發(fā)起沖擊?!按罂蛻?.0主要包括3點(diǎn)?!彼榻B說,“一是做深做透行業(yè),經(jīng)營(yíng)客戶全生命周期價(jià)值;二是以賦能客戶智能化轉(zhuǎn)型為核心,牽引新IT產(chǎn)品和方案的不斷迭代創(chuàng)新;三是開拓OneLenovo大聯(lián)想渠道體系?!?br />
  據(jù)了解,從2017年起,聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)歷了1.0、2.0兩個(gè)階段。2019年前的1.0是PC時(shí)代,主要以經(jīng)營(yíng)商機(jī)為核心,以單一的PC業(yè)務(wù)、線下通路為主;2019年到2022年變?yōu)橐越?jīng)營(yíng)客戶為核心,多元化發(fā)展,提供PC之外的如智慧教育大屏、商用平板等智能設(shè)備和服務(wù),銷售通路變?yōu)榫€上+線下。

  在此模式之下,大客戶業(yè)務(wù)不斷取得亮眼的“成績(jī)單”。他提到,上個(gè)財(cái)年P(guān)C份額穩(wěn)中有升,持續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。PC之外的3S業(yè)務(wù)高速成長(zhǎng),已居3S整體市場(chǎng)第二,在金融、制造、教育行業(yè)居第一。智能設(shè)備業(yè)務(wù)中,智慧教育大屏進(jìn)入市場(chǎng)前三,商用平板電腦連續(xù)8個(gè)季度奪冠;基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)通過深化協(xié)同打超了營(yíng)收目標(biāo)。

  “大客戶3.0階段,我們將致力于從PC領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)型成為3S領(lǐng)導(dǎo)者,做深做透行業(yè),為客戶提供3S全棧產(chǎn)品和方案?!蓖趿⑵秸f,“新財(cái)年面臨巨大機(jī)遇,我們有強(qiáng)大的全棧產(chǎn)品和方案,非常有信心成為大客戶3S市場(chǎng)的No.1?!?br />

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