作者 | 兵法先生

來(lái)源 | 營(yíng)銷(xiāo)兵法（ID：lanhaiyingxiao)

每年9月的四大時(shí)裝周，一直被視作是時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。因而從國(guó)際大牌到中國(guó)潮牌，從銷(xiāo)售平臺(tái)到電商商家，從時(shí)尚達(dá)人到準(zhǔn)備淘新的年輕人，每雙眼睛都緊緊盯著這場(chǎng)時(shí)尚盛宴攪動(dòng)的風(fēng)云。

但時(shí)尚趨勢(shì)瞬息萬(wàn)變，品牌和商家在追趕時(shí)尚時(shí)一步慢就會(huì)步步慢，怎么才能快速抓住時(shí)尚風(fēng)向和節(jié)點(diǎn)熱度，并將其轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的生意？

今年9月，抖音電商全球購(gòu)在秋上新節(jié)點(diǎn)，將【北美溯源記】活動(dòng)與紐約時(shí)裝周熱點(diǎn)相結(jié)合打造的【北美溯源記丨探尋秋日寶藏好物】主題活動(dòng)，或許可以很好地回答這個(gè)問(wèn)題。在兵法先生看來(lái)，抖音電商全球購(gòu)從攜手站內(nèi)達(dá)人直擊時(shí)尚秘境、探尋北美品牌好物和直播帶貨；到結(jié)合時(shí)裝周趨勢(shì)在站內(nèi)上新北美供給新品，內(nèi)容場(chǎng)景與貨架場(chǎng)景緊密聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量，這一整套嚴(yán)密的構(gòu)架可謂處處藏著巧思與驚喜。

01

達(dá)人直擊秀場(chǎng)探尋好物

抓住流行本質(zhì)引領(lǐng)流行風(fēng)潮

想引爆時(shí)尚生意，先要懂時(shí)尚。時(shí)尚風(fēng)向往往由少數(shù)人率先提出，并因在一定范圍內(nèi)受到多數(shù)人的仿效和追逐而流行。這恰恰印證了馬爾科姆在《引爆點(diǎn)》一書(shū)中，對(duì)事物流行的解構(gòu)：他認(rèn)為，“引爆流行的核心關(guān)鍵，是通過(guò)交友廣泛的「聯(lián)絡(luò)員」、細(xì)分領(lǐng)域的「專(zhuān)家」，以及樂(lè)于分享的「推銷(xiāo)員」這三類(lèi)關(guān)鍵人物的推動(dòng)，從小規(guī)模人群的流行潮引發(fā)大規(guī)模流行。”

在此次活動(dòng)中，抖音電商全球購(gòu)正是以擁有遍布全球的垂類(lèi)達(dá)人資源優(yōu)勢(shì)為破局點(diǎn)，聯(lián)手@張大碗子 、 @奈斯逛米國(guó)、@薛晶靈在美國(guó) 等生活在北美的時(shí)尚達(dá)人，作為北美好物尋寶官前往紐約時(shí)裝周現(xiàn)場(chǎng)，為國(guó)內(nèi)用戶(hù)帶來(lái)了最新的時(shí)尚趨勢(shì)解讀和好物分享。

那么，達(dá)人在引爆時(shí)尚生意中的具體發(fā)揮了哪些重要作用？在兵法先生看來(lái)，首先是“聯(lián)絡(luò)員”的流量?jī)r(jià)值。不論是達(dá)人自身所擁有的龐大粉絲數(shù)量，還是達(dá)人直播看秀對(duì)無(wú)法親臨紐約時(shí)裝周的年輕人的巨大吸引力，都是不可忽視的巨大流量。

而更重要的是，是達(dá)人角色屬性重疊所帶來(lái)的1+1＞2的效果。當(dāng)時(shí)尚達(dá)人通過(guò)Vlog帶領(lǐng)用戶(hù)走進(jìn)品牌秀場(chǎng)展示，引領(lǐng)大家一起沉浸式感受這場(chǎng)時(shí)尚盛宴時(shí)，品牌商家既可以借達(dá)人的流量實(shí)現(xiàn)曝光，又可以憑借達(dá)人們對(duì)時(shí)尚風(fēng)向的內(nèi)行解讀和好物種草，更深入地影響消費(fèi)者的決策。

比如@奈斯逛米國(guó) 以“看秀教程”方式帶來(lái)Lost Pattern大秀第一視角分享。秀場(chǎng)上，一件件服飾，簡(jiǎn)潔的剪裁，生動(dòng)的印花，舒適的真絲面料，極具特色的中國(guó)元素，東方時(shí)尚再一次在國(guó)際潮流中被看見(jiàn)。

@薛晶靈在美國(guó) 在PRIVATE POLICY秀場(chǎng)和@張大碗子 同框，帶來(lái)無(wú)性別的設(shè)計(jì)風(fēng)格和時(shí)尚設(shè)計(jì)元素深受美國(guó)明星喜愛(ài)的秀場(chǎng)show，褶皺設(shè)計(jì)的無(wú)袖連衣裙、寬大松弛的時(shí)尚外套……將最新時(shí)尚趨勢(shì)風(fēng)格展現(xiàn)得淋漓盡致，帶動(dòng)了北美時(shí)尚品牌被更多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者看見(jiàn)、信任、購(gòu)買(mǎi)。

最后，達(dá)人不僅是內(nèi)容的生產(chǎn)者，也是撬動(dòng)用戶(hù)參與互動(dòng)，引爆話(huà)題層層出圈的關(guān)鍵性力量。抖音電商全球購(gòu)在站內(nèi)打造#玩時(shí)尚紐約從不認(rèn)輸 話(huà)題，邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)達(dá)人、創(chuàng)作者展現(xiàn)北美區(qū)域熱門(mén)內(nèi)容，就激發(fā)大眾的熱情參與和創(chuàng)意共享，熱點(diǎn)話(huà)題播放量超 760萬(wàn)，登娛樂(lè)榜24位。

在站外，優(yōu)質(zhì)的溯源內(nèi)容也帶動(dòng)小紅書(shū)平臺(tái)許多垂類(lèi)KOL對(duì)北美好物的分享，引導(dǎo)更多的用戶(hù)上抖音商城全球購(gòu)搜索“北美好物”。抖音電商全球購(gòu)抓住流行本質(zhì)，把資源集中在引爆點(diǎn)上以達(dá)人為切口，不僅顯著提升了北美好物的曝光度，還快速把時(shí)裝周的熱度轉(zhuǎn)變?yōu)榱苏緝?nèi)秋季上新的熱度，可謂進(jìn)一步探索了達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)尾價(jià)值。

02

從秀臺(tái)到購(gòu)物平臺(tái)

一站式打開(kāi)秋季的時(shí)尚寶藏

除了將最新的時(shí)尚趨勢(shì)，原汁原味地呈現(xiàn)給國(guó)內(nèi)的大眾之外，抖音電商全球購(gòu)還同步在站內(nèi)上線(xiàn)了諸多北美供給的時(shí)尚趨勢(shì)新品，并攜手達(dá)人帶來(lái)好物產(chǎn)地直播。從海外膳食的純凈之選，到美妝個(gè)護(hù)的精致秘密，再到時(shí)尚奢品的璀璨魅力、母嬰親子和品質(zhì)生活好物，抖音電商全球購(gòu)將覆蓋用戶(hù)時(shí)尚生活各個(gè)觸點(diǎn)的新品一網(wǎng)打盡，可謂真正以貨架為橋梁，把大洋彼岸的時(shí)尚帶入到了大眾的生活之中。

不要小看了抖音電商全球購(gòu)【北美溯源記】活動(dòng)，將貨架場(chǎng)景與內(nèi)容場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)起來(lái)的玩法。這一方面巧妙地體現(xiàn)出了抖音電商貨品供給端的優(yōu)勢(shì)，直觀地告訴了消費(fèi)者，在抖音電商全球購(gòu)能夠買(mǎi)到北美最新尖貨、好物，連帶著潮流生活方式所必備的各類(lèi)好物。

與此同時(shí)，直播真實(shí)溯源場(chǎng)景+全程透明直郵鏈路的隨看隨買(mǎi)模式，也極大地提升了用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)，有效帶動(dòng)北美品牌的成交轉(zhuǎn)化，進(jìn)而加強(qiáng)平臺(tái)在用戶(hù)與品牌心目中的地位。由此，抖音電商全球購(gòu)也完成了從秀場(chǎng)到生意場(chǎng)、從流量到銷(xiāo)量，引爆時(shí)尚生意的完整拼圖。

如奈斯逛米國(guó)的北美溯源專(zhuān)場(chǎng)，借助紐約地標(biāo)性建筑戶(hù)外直播，強(qiáng)化產(chǎn)地心智達(dá)成粘性種草；交個(gè)朋友的抖音進(jìn)口超市專(zhuān)場(chǎng)，針對(duì)北美時(shí)尚奢品帶來(lái)場(chǎng)次爆發(fā)；而金星的抖音進(jìn)口超市專(zhuān)場(chǎng)，還將北美好貨的溯源場(chǎng)景從大洋彼岸帶向了海南免稅城場(chǎng)景，吸引眾多人涌入直播間，在線(xiàn)最高人數(shù)超5萬(wàn)+。

值得一提的是，此次抖音電商全球購(gòu)還邀請(qǐng)了多位達(dá)人，在北美洛杉磯招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)開(kāi)播，給予美國(guó)新商最直觀的抖音電商全球購(gòu)生態(tài)體驗(yàn)，和撮合更多美國(guó)品牌與達(dá)人面對(duì)面建立溝通合作。相信在抖音電商全球購(gòu)的大力撮合之下，這座連接國(guó)內(nèi)用戶(hù)與大洋彼岸的時(shí)尚生活的大橋，勢(shì)必會(huì)越來(lái)越寬，也越來(lái)越穩(wěn)固。

當(dāng)然，不只是溯源直播這一條線(xiàn)，此次抖音電商在平臺(tái)內(nèi)的貨架場(chǎng)景也打造活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)，并通過(guò)搜索、商城頻道tab等場(chǎng)景資源點(diǎn)位的曝光，助力北美品牌承接話(huà)題帶來(lái)的流量，為品牌開(kāi)拓貨架生意新增量。不難看出，抖音電商全球購(gòu)既幫助用戶(hù)實(shí)現(xiàn)隨看隨買(mǎi)，一站式打開(kāi)秋季的時(shí)尚寶藏；也為跨境商家和品牌探索了新增長(zhǎng)路徑，幫它們挖掘到時(shí)尚趨勢(shì)變化背后隱藏著的寶藏生意。

寫(xiě)在最后：

在全球化經(jīng)濟(jì)背景下，跨境電商已成為消費(fèi)者快速尋找到全球時(shí)尚好物，實(shí)現(xiàn)時(shí)尚生活的重要窗口。但正品保障、體驗(yàn)感缺失和物流問(wèn)題，一直影響消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)與信任度。在兵法先生看來(lái)，誰(shuí)能夠更好地解決用戶(hù)的這些核心痛點(diǎn)，誰(shuí)就能夠更好地抓住生意的機(jī)會(huì)。

而抖音電商全球購(gòu)【北美溯源記丨探尋秋日寶藏好物】活動(dòng)，本質(zhì)上正是以達(dá)人溯源場(chǎng)景和優(yōu)質(zhì)的貨盤(pán)供給為核心，為用戶(hù)帶去具有溯源認(rèn)證、品質(zhì)保障且價(jià)格優(yōu)惠的寶藏好物，從而為他們搭建起了一個(gè)選購(gòu)海外商品的優(yōu)選平臺(tái)。在這個(gè)過(guò)程中，抖音電商全球購(gòu)憑借獨(dú)特的內(nèi)容+貨架策略串聯(lián)人貨場(chǎng)，也為跨境商家和品牌的生意轉(zhuǎn)化提了速，可謂已成為國(guó)際時(shí)尚品牌連接消費(fèi)者、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的強(qiáng)大引擎。